ผลิตภัณฑ์สมุนไพรท้องถิ่นแบรนด์ช่อคูน (Chorkoon) นับหนึ่งจากตำรายาไทยยกระดับสู่คลินิกแพทย์ทางเลือก อิงฐานข้อมูลการวิจัยด้านธรรมชาติบำบัดตามหลักโฮมีโอพาธีย์ผนวกหลักการแพทย์แผนไทย ต่อยอดแนวคิดก้าวกระโดดสู่สินค้าตกแต่งและใช้สอยในชีวิตประจำวัน ชูจุดเด่นเรื่องสุขภาพและความคิดสร้างสรรค์

"โอกาส" คือจุดเริ่มต้น

ศิริพัฒน์ มีทับทิม อดีตวิศวกรไฟฟ้า มองเห็นโอกาสความเป็นไปได้ทางธุรกิจจากสมุนไพรไทย จึงรวมตัวกับเพื่อนสร้างแบรนด์ช่อคูณขึ้นมาเมื่อปี 2555 ช่วงแรกมุ่งอยู่ในตลาดยาสมุนไพร ชูความแตกต่างด้วยตำรับยาที่เน้นสร้างสมดุลเพื่อแก้ปัญหาสุขภาพตามหลักชีวพลวัต (Biodynamic) โดยนำวิธีการของโฮมีโอพาธีย์มาพัฒนาตำรับยาไทย แต่ด้วยข้อจำกัดต่างๆ ในการสื่อสารทำให้การขยายตลาดไม่ประสบความสำเร็จเท่าที่ควร

จากตำรับยาไทยจึงแตกไลน์มาเป็นผลิตภัณฑ์สบู่ ปรากฏว่า ได้รับการตอบรับที่ดีหลังจากการทดลองเปิดบูธ ต่อมาได้เพิ่มสินค้าเป็น 3 กลุ่มหลัก ได้แก่ ผลิตภัณฑ์เครื่องใช้ส่วนบุคคล (แชมพู) ผลิตภัณฑ์ซักล้าง (ผงซักฟอก น้ำยา ผงล้างผัก) และผลิตภัณฑ์จานชามผลิตจากรัฐวิสาหกิจชุมชน

"ผลิตภัณฑ์กลุ่มสุดท้ายนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อขยายฐานลูกค้าใหม่ เป็นกลุ่มที่ชื่นชอบของใช้ ของตกแต่ง เป็นคนละตลาดกับผลิตภัณฑ์สองกลุ่มแรก"

ในมุมมองของวิศวกรหนุ่ม การแตกไลน์สินค้าไม่จำเป็นต้องลงทุนใหม่ แต่เป็นการนำโนว์ฮาวการผลิตไปแนะนำให้กับกลุ่มเครือข่ายที่มีความรู้ความเชี่ยวชาญในการผลิต เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ในรูปแบบที่ต้องการ ล่าสุดกำลังติดต่อกลุ่มรัฐวิสาหกิจชุมชนเพื่อผลิตเก้าอี้ เตียงนอน เจาะกลุ่มลูกค้าต่างประเทศที่ชื่นของการออกแบบเฟอร์นิเจอร์ของคนไทย โดยใช้วัสดุจากธรรมชาติภายใต้มาตรฐานการผลิตจากยุโรป

"ถือเป็นการช่วยเกษตรกรไทยในการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าแทนที่จะแข่งเรื่องราคา โดยชูจุดขายเรื่องสุขภาพที่เกิดจากความสมดุลจากการใช้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในชีวิตประจำวัน ส่วนช่องทางการจำหน่ายผ่านทาง AOIM บริษัทจัดจำหน่ายที่อยู่ในวงการแพทย์ ทำหน้าที่กระจายสินค้าไปยังคลินิกแพทย์ทางเลือกในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด"

หลักคิดคนทำธุรกิจ

เหตุผลที่ชายหนุ่มเลือกเข้าคลินิกทางเลือกก่อน เนื่องจากต้องการทดลองตลาดในกลุ่มลูกค้าที่ใส่ใจเรื่องสุขภาพ ควบคู่กับการเก็บข้อมูลการใช้ของกลุ่มลูกค้าเพื่อนำไปพัฒนาผลิตภัณฑ์ในอนาคต พร้อมกับการแตกไลน์สินค้าสร้างความหลากหลาย เพื่อเป็นทางเลือกให้กับลูกค้ามากกว่าการเพิ่มกำลังการผลิต

"หลังจากเปิดตัวได้ปีกว่า ปรากฏว่าได้รับการตอบรับที่ดี ยอดขายต่อเดือนประมาณ 2 แสนบาท คาดว่าจะสามารถคืนทุนได้ภายใน 2 ปี แต่กว่าจะถึงวันนี้ได้ ผมเคยมีบทเรียนในการเป็นตัวแทนจำหน่ายน้ำมันหล่อลื่น ที่เกิดความผิดพลาดจากการไม่ได้ศึกษาตลาด หลังจากที่ลงทุนมาระยะหนึ่งกำไรจากการขายลดลงฮวบฮาบ เพราะการแข่งขันสูง จึงหันมาทำธุรกิจที่มีแนวโน้มการโตที่ดี นั่นก็คือธุรกิจเพื่อสุขภาพ"

เขาศึกษาและเรียนรู้อย่างจริงจังในทุกขั้นตอนของการทำธุรกิจ เพื่อให้เข้าใจถึงความต้องการตลาดอย่างแท้จริง

สำหรับแนวทางในการสื่อสารกับกลุ่มลูกค้า เน้นการแนะนำผ่านเว็บไซต์และเฟซบุ๊ค รวมทั้งการออกบูธตามงานแฟร์สุขภาพ โดยตั้งเป้าหมายว่า จะผลักดันธุรกิจนี้ให้เติบโตกระทั่งสามารถเข้าไปในตลาดหลักทรัพย์เอ็มเอไอในอีก 5ปีต่อจากนี้ แต่สิ่งสำคัญที่ทำให้เขารู้สึกภาคภูมิใจคือ การเป็นส่วนหนึ่งในการยกระดับผลิตภัณฑ์ท้องถิ่นให้เป็นสินค้าที่ได้มาตรฐาน เพื่อขยายไปสู่ตลาดต่างประเทศโดยเฉพาะประเทศญี่ปุ่น

ปัจจุบันผลิตภัณฑ์ช่อคูนเน้นกรรมวิธีการผลิตแบบแฮนด์เมด ต้องทำด้วยความประณีต เอาใจใส่ เลือกสรรวัตถุดิบตั้งต้นจากธรรมชาติที่ได้มาตรฐาน Ecocert, USDA และเริ่มผลักดันให้สินค้าของช่อคูนผ่านการรับรองมาตรฐานผลิตภัณฑ์ธรรมชาติ เพื่อให้สามารถขยายตลาดได้ทั้งในประเทศและต่างประเทศ" เจ้าของธุรกิจรุ่นใหม่กล่าว

Tags : ช่อคูน